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Proposta longa = proposta lida pela metade
Clientes recebem dezenas de propostas. A que tem 3 parágrafos claros ganha da que tem 10 parágrafos genéricos. Estrutura que funciona: (1) problema que você entendeu, (2) o que você vai entregar, (3) prazo e preço. Ponto. Detalhes técnicos ficam para a reunião.
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