Dar desconto é mais caro do que parece

Um desconto de 20% não reduz seu lucro em 20% — reduz muito mais. Se sua margem é 40%, um desconto de 20% elimina metade do seu lucro. Antes de ceder, ofereça reduzir o escopo: menos páginas, menos revisões, prazo mais longo. O preço fica, o escopo encolhe.